Председатель совета по развитию сельского туризма Эстонии Ли Йохансон отметила, что, хотя туризм в стране в основном ориентирован на летний сезон, предприниматели могли бы привлекать туристов из соседних стран и зимой. По ее словам, одной из причин, по которой иностранные туристы не приезжают в Эстонию, является климат. Поскольку изменить его невозможно, необходимо искать другие факторы привлечения. Йохансон добавила, что такие предложения часто рассчитаны на узкие целевые группы и требуют серьезных вложений в развитие, что, в свою очередь, требует значительных средств от предпринимателей. Йохансон подчеркнула, что иностранных туристов привлекают уникальные вещи, которых нет в других странах.

"Например, этой зимой очень многих привлекали красивые зимние пейзажи, в том числе ледовые дороги", – сказала Ли Йохансон.

Также зимой в Эстонию приезжают, например, на рыбалку или охоту.
Консультант по туризму Лийна Миа Лийк отметила, что зимой в сельские регионы Эстонии могут приезжать туристы из более теплых стран.

"Однажды на Хийумаа были даже итальянцы – именно охотники на птиц", – отметила Лийк.

При этом она добавила, что, например, финские туристы вряд ли поедут в Эстонию кататься на лыжах, поскольку у них для этого достаточно возможностей дома. Лийк отметила, что летом удобно посещать разные острова, а также открыты тематические парки для семей с детьми. Зимой же, по ее словам, в Эстонии значительно меньше занятий, ради которых стоило бы сюда приехать.

По словам Йохансон, для привлечения иностранных туристов в сельские регионы важна хорошая и удобная транспортная система. Она пояснила, что турист может добраться до аэропорта или порта, но важно обеспечить и дальнейшее передвижение.

"У нас хорошо развиты так называемые сервисы аренды и поездок через приложения, такие как Bolt, но туристы пока не всегда умеют этим пользоваться", – пояснила она.

Йохансон добавила, что между городами есть хорошее железнодорожное сообщение, а на Хийумаа можно добраться даже самолетом, однако об этих возможностях нужно лучше информировать иностранных гостей.

Лийк согласилась с этим и пояснила, что летом туристы, например, прибывают в Эстонию на круизных лайнерах, и для них организованы автобусы, которые доставляют в различные пункты назначения. Зимой же таких возможностей для путешествий не предлагается.

Йохансон подчеркнула, что продвижение Эстонии как туристического направления должно быть выстроено последовательно: в первую очередь – на уровне государства и его присутствия на внешних рынках, затем – на уровне регионов, и лишь после этого к работе должны активно подключаться сами предприниматели, предлагая конкретные услуги и продукты.